Begreppet grå marknad avser handel med varor genom juridiska distributionskanaler som dock inte är avsedda av den ursprungliga tillverkaren. Återförsäljaren köper varor från tillverkarna eller deras auktoriserade agenter men säljer dem utom deras villkor för överenskommelse. Till skillnad från svarta marknadsprodukter som är olagliga eller stulna är gråmarknadsprodukterna lagliga och icke-förfalskade. De flesta av dessa produkter är ofta nya, med endast några få fall där varorna används. En grå marknad som handlar om begagnade varor kallas ibland som en grön marknad.
Termens historia
Tillverkare av produkter som teknikutrustning och datorer säljer främst sina varor genom distributörer. De flesta av deras distributionsavtal föreskriver att distributörerna ska sälja produkterna direkt till slutanvändare, men vissa av dessa distributörer bryter mot kontraktet och väljer att sälja varorna till andra återförsäljare. Uttrycket "gråmarknad" gjordes av tillverkare i 1980s för att hänvisa till återförsäljningsvarorna. Producenterna skapade detta namn i ett försök att inspirera rädsla hos kunder och få dem att tro att inköp av gråmarknadsvaror var olagligt, som med svarta marknadsvaror. Målet med tillverkarna av dessa produkter var att uppmuntra kunder att köpa direkt från dem.
Beskrivning
Säljare av gråmarknadsprodukter har inga relationer med de ursprungliga tillverkarna. I de flesta fall handlar det om parallellimport som importeras till ett land utan tillverkarens tillstånd. Parallellimport sker ofta när priset på en vara, mestadels elektronisk utrustning, är lägre i ett land än en annan. Merchants köper produkterna där de säljs billigt, importerar dem via juridiska kanaler och säljer dem till vinst men till ett pris som är lägre än standardmarknadspriset. Förutom parallellimport handlar vissa gråmarknader också om värdepapper som inte har släppts på officiella marknader. Sekretiv och oreglerad försäljning av råvaror som olja med terminskontrakt anses också vara en form av gråmarknad.
Varor säljs vanligtvis i gråmarknader
Det finns ökad efterfrågan på grå importfordon runt om i världen, eftersom tillverkare av bilar ofta delar världsmarknaderna efter pris och territorier. Både nya och begagnade bilar handlas på den grå marknaden. Vid sändning innefattar gråmarknadsprodukter satellit-tv och satellitradio. Mobiltelefoner, elektronik, dataspel, arkadspel, läkemedel, läroböcker, börsvärden och frekventa flyger miles säljs även på den grå marknaden. I Kina ökade efterfrågan på spädbarnsformulär från andra länder som Japan, Amerika och Australien efter 2008s kinesiska mjölkskandalen starkt främja parallellimport av råvaran.
Åtgärder som vidtas av tillverkare
De flesta auktoriserade agenter, återförsäljare och importörer är emot parallellimport på sina målmarknader. Tillverkare svarar ofta på sina klagomål av rädsla för att få ett dåligt rykte eller förlora förluster. Några av tillverkarnas ansträngningar att bekämpa den grå marknaden innefattar att försöka upprätthålla lagar om immateriella rättigheter, till exempel varumärken, mot den grå marknaden och begära att annonserna av gråmarknadsprodukter på plattformar som eBay och Google avlägsnas. Andra åtgärder omfattar begränsande leveranser på platser med låga marknadspriser, och vägrar att leverera återförsäljare och distributörer som handlar med gråmarknadsprodukter och vägrar att hedra garantier för varor som köpts på gråmarknader.
