Definition
Självuppfattningsteorin säger att människor utvecklar attityder genom att observera sitt beteende och bestämma vilka attityder som kan ha orsakat reaktionen. Denna teori bygger på en situation där det inte fanns någon tidigare attityd på ett ämne på grund av bristande erfarenhet inom det området. Teorin föreslår att människor tittar på sina handlingar precis som en utomstående skulle observera en karaktär och göra slutsatser om varför de var motiverade att göra vad de gjorde. En psykolog med namnet Daryl Bem utvecklade denna teori.
Självuppfattning kan beskrivas som motsatsen till sunt förnuft / intuition, normal förväntan eller helt enkelt kontraintuitiv. Det förväntas att en persons attityder och personlighet spelar en roll i sina handlingar, men denna teori skiljer sig åt. Teorin argumenterar för att vi blir vad vi gör och våra handlingar härrör från våra egna observationer och inte från vår fria vilja och stämningen i taget.
Experiment som stöder teorin
Det första experimentet av Daryl Bem involverade testpersoner som lyssnade på ett ljud av en man som beskriver en uppgift animerat. En grupp informerades om att skådespelaren betalades $ 1 medan den andra gruppen fick veta att mannen betalades $ 20. När gruppens uppfattningar jämfördes såg $ 1-gruppen som att deras skådespelare åtnjöt uppgiften mer än hur $ 20-gruppen kände sig om sin skådespelare. Dessa resultat motsvarade de enskilda aktörernas känslor och visade att aktörerna också hade observerat sitt beteende precis som utomstående.
Under året 2006 testade Tiffany Ito och hennes medarbetare rasenförspänning som påverkades av ansiktsuttryck av testämnen. Deltagarna gjordes att le genom att hålla en penna i munnen. De var då visade bilder av okända svartvita män. Resultaten visade att deltagare som gjorde att le på de svarta männen visade mindre fördom jämfört med dem som bara log på bilderna av vita män.
tillämpningar
Självuppfattningsteorin har uppfattats som att fungera i terapi- och övertalningsscenarier.
Ansökan i terapi
Traditionell teori grundades på människors handlingar och attityder som härrör från inre psykologiska problem. Teorin föreslår att eftersom människor reagerar med känslor och handlingar från deras yttre beteenden, kan dessa beteenden i sin tur anpassas på ett lämpligt sätt för att påverka en persons känslor och attityder. Till exempel hade tonåringar utsatta för samhällstjänst bättre uppfattningar om sig själva och var mindre benägna att vara inblandade i riskabelt beteende.
Ansökan i marknadsföring och övertalning
Foten i dörrtekniken som används av marknadsförare är en tillämpning av teorin. Genom att övertyga kunder om att komma överens med en liten förfrågan blir det lättare att övertyga dem om att delta i en större förfrågan som är relaterad till den ursprungliga begäran. En kund som fyllt i ett frågeformulär är mer sannolikt att köpa den aktuella produkten.
Utmaningar och kritik
Självuppfattningsteorin utvecklades som ett substitut för den kognitiva dissonansteorin. Experiment som används för att testa teorin har ifrågasatt, eftersom deltagarna inte hade fått höra om det observerade ämnets före experiment. Det är dock meningsfullt att tidigare attityder inte håller stor betydelse när man observerar sitt beteende i en senare inställning. Utfallet av jämförelser mellan faktiska experiment och interpersonella simuleringar indikerar att de bör utföras samtidigt.
Bem accepterar att experimenten inte är avgörande föreställningar av teorin. Han följer att det är lätt att manipulera resultatet av experimentet beroende på informationen som givits till observatören / ämnet. Han hävdar också att det är möjligt att härleda flera tolkningar från ett enda fall. Detta tyder på att verkliga experiment är mer avgörande än simuleringar.
